Konferencje są doskonałą okazją do nawiązywania cennych relacji biznesowych. Niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorcą, freelancerem czy pracownikiem korporacji, umiejętność skutecznego networkingu może mieć ogromne znaczenie dla rozwoju twojej kariery i biznesu. W dzisiejszym wpisie podzielimy się kilkoma cennymi wskazówkami, jak doskonalić sztukę networkingu na konferencjach.

Czy warto poświęcać czas na networking?

Zacznijmy jednak od odpowiedzi na ważne pytanie – czy networking ma sens i czy warto się nim przesadnie interesować?

Poznawanie nowych osób i budowanie z nimi trwałych relacji to najprostszy sposób na rozwój biznesu. Wydaje się dziwne? Niekoniecznie. Jeśli twoja sieć kontaktów będzie odpowiednio stworzona, pozwoli ci w łatwy i szybki sposób pozyskać wiedzę od osób, które osiągnęły coś, do czego dążysz. Może to nowy biznes, może wyskalowanie obecnego, a może bieżące wyzwania w firmie? Możesz być niemalże pewien, że ktoś już kiedyś był w takiej samej sytuacji i teraz chętnie podzieli się swoim doświadczeniem.

Regularne rozmowy z innymi przedsiębiorcami, naukowcami, inżynierami czy inną grupą zawodową do jakiej należysz, znacząco zwiększą też twoją pewność siebie – coraz więcej wiesz, coraz więcej ludzi znasz, coraz swobodniej czujesz się w trakcie kolejnych rozmów.

Nie mniej ważnym aspektem jest rozwijanie swojej marki osobistej – bo przecież nie tylko ty poznajesz innych ludzi, ale i oni poznają ciebie. Im więcej osób cię zna i kojarzy z daną branżą, tym większa szansa, że poleci ciebie lub twoje usługi swoim innym znajomym, którzy będą mieli problem, w którego rozwiązaniu możesz pomóc.

Podstawowy błąd

Zalety networkingu są niezaprzeczalne, a twierdzić inaczej będą prawdopobnie tylko ci, którzy go nie stosują lub robią to po prostu źle. A wbrew pozorom, wcale nietrudno jest popełnić błędy, które zniweczą cały wysiłek włożony w rozmowy.

Część osób błędnie zakłada, że networking to najlepszy moment na szybką sprzedaż swoich usług bądź produktów. To oczywisty błąd, znacznie lepiej sprawdza się długofalowa relacja, oparta na wzajemnym szacunku i zaufaniu – i to dopiero ona ma szansę przerodzić się we wspólny biznes.

A zatem? Przygotuj się do działania i zacznij robić to dobrze!

Przygotowanie przed konferencją

Przed rozpoczęciem konferencji warto dokładnie zapoznać się z programem, listą uczestników oraz prelegentami. Zidentyfikuj osoby, z którymi chciałbyś nawiązać kontakt i dowiedz się o nich więcej. Przygotuj także krótką autoprezentację, która zawiera informacje o twojej działalności lub zawodzie. Bądź jednak przede wszystkim nastawiony na słuchanie i zadawaj pytania, aby rozmowa przebiegała płynnie.

Aktywne słuchanie i zadawanie pytań

Podczas konferencji ważne jest aktywne słuchanie rozmówcy i zadawanie odpowiednich pytań. Pytania mogą dotyczyć zarówno ich działalności biznesowej, jak i bardziej ogólnych tematów związanych z branżą. Pozwala to rozmówcy poczuć się docenionym i prowadzi do bardziej angażującej rozmowy. Pamiętaj, że networking nie polega tylko na mówieniu o sobie, ale także na zainteresowaniu drugą osobą.

Klucz do nawiązywania relacji

Podczas networkingu na konferencji staraj się autentycznie zainteresować innymi osobami. Bądź otwarty, przyjazny i szczery w swoich interakcjach. Zamiast próbować przekonać każdą osobę do swojego produktu lub usługi, skup się na nawiązywaniu prawdziwych relacji. Poznaj drugą osobę, wysłuchaj jej historii i potrzeb. To pozwoli ci budować trwałe i wartościowe kontakty biznesowe.

Wykorzystanie mediów społecznościowych do kontynuacji kontaktu

Wykorzystanie mediów społecznościowych to skuteczny sposób na kontynuowanie kontaktu z osobami, z którymi udało ci się porozmawiać podczas konferencji. Po zakończeniu wydarzenia, dodaj swoje nowe kontakty na LinkedIn, Twitterze lub innych platformach biznesowych. Wysyłaj personalizowane wiadomości, w których podziękujesz za ciekawą rozmowę i wyrazisz zainteresowanie dalszą współpracą.

Ważne jest regularne angażowanie się w treści publikowane przez twoje nowe kontakty. Lajkuj ich posty, komentuj ciekawe artykuły i udostępniaj wartościowe treści. To pokaże, że interesujesz się ich działalnością i masz chęć utrzymania kontaktu poza konferencją. Możesz także zaprosić swoje kontakty do grup tematycznych, które mogą być dla nich interesujące.

Korzystaj z mediów społecznościowych jako narzędzia do budowania więzi biznesowych. Udostępniaj ciekawe treści związane z twoją branżą, dziel się swoją wiedzą i doświadczeniem. Możesz także organizować wirtualne spotkania, webinary czy panele dyskusyjne, do udziału w których zaproszone będą osoby z twojej sieci kontaktów. To doskonała okazja do dalszego budowania relacji i wymiany pomysłów.

Pamiętaj, że media społecznościowe to także doskonałe narzędzie do zdobywania wiedzy i inspiracji. Obserwuj wpisy i publikacje innych ekspertów z branży, uczestnicz w dyskusjach i bądź aktywny w grupach tematycznych. To pomoże ci poszerzać horyzonty i być na bieżąco z najnowszymi trendami i informacjami w twojej dziedzinie.

Podsumowanie:

Sztuka networkingu na konferencjach polega na budowaniu autentycznych relacji biznesowych. Przygotowanie przed konferencją, aktywne słuchanie, zadawanie pytań, nawiązywanie kontaktów oraz wykorzystanie mediów społecznościowych do kontynuacji znajomości są kluczowe. Utrzymywanie kontaktu i regularny follow-up pomagają rozwijać relacje biznesowe i budować długoterminowy kontakt.

Pamiętaj, że networking to proces, który wymaga praktyki i stałego doskonalenia. Powodzenia w budowaniu wartościowych relacji biznesowych na kolejnych konferencjach!